Cuando le preguntamos sobre su opinión sobre moda Argentina no tenía ninguna opinión, es para él un mercado desconocido. Igual que nos ha ocurrido en estos casos, ellos no lo vean como un factor negativo sino como un hecho descriptivo que permitirá al grupo comenzar a construir su marca desde cero.

Joseph no conoce mucho de Argentina en general salvo los restaurantes y a través de algunos programas de turismo, pero nunca ha viajado al país. Durante la entrevista mostro interés por Argentina, lo único que conoce un poco es la moda de Brazil, por la semana de la moda de Sao Paulo según lo que nos comento.

Joseph que lleva en el sector muchos años compartió comentarios que pueden ser de gran ayuda sobre  los pasos necesarios para introducir la moda Argentina en NY. El primer área que menciona es que el grupo debe pensar como dar a conocer su producto, dice que los compradores y lideres de opinión no viajarían a Argentina en principio y por lo tanto el grupo debe pensar donde va a exhibir y dar a conocer su producto en NY, cuál sería su plan de marketing y de comunicación para que vean sus productos, esta fase declara que es de vital importancia en un mercado tan competitivo. Para ello recomienda presentarse en NY con un plan de marketing completo a través de una presentación oficial, y de una serie de actos ante la prensa y líderes de opinión, comenta que seguro sabemos como funciona el mercado y que transmitamos la moda Argentina como se trabaja aquí y como de importante es la marca y el marketing.

Una vez hayan decidido sobre su plan para esta fase Joseph dice que obviamente el producto será también muy importante, ya que sin producto, sin diseñadores, sin colecciones, no habría nada que presentar.

Sobre la mejor imagen pais en el sector moda confirma que Italia sigue siendo el numero uno seguido de  Asia  pero este ultimo solo en cuanto a su capacidad de producción con la excepción de algún diseñador japonés. Sobre Francia comenta que cada vez compran menos productos hechos en Francia ya que han pasado mucha producción a Italia y salvo alta costura por lo demás Francia perdería poder en su opinión.

Confirma que ellos miran y buscan novedades todo el año, si bien hay épocas concentradas en el año donde compran  y suele coincidir con las ferias, les resulta muy útil acudir a ferias en Europa a ver las colecciones y también revisan la prensa, blogs, todas las noticias de interés de su sector, hacen seguimiento a lo que hace la competencia y lo que ocurre en los principales mercados del sector. En la actualidad comenta que son tantas las fuentes de información que manejan que es muy rápido y sencillo saber lo que ocurre en sus mercados de interés.

La estrategia de compra que manejan en su cadena tiene un componente estratégico y uno de calidad.
Cuando se plantean que comprar lo primero que piensan es en si encaja ese producto, ese estilo dentro de su oferta, dentro de su portafolio de productos y también si es una novedad, si añade algo nuevo.

A partir de ahí se fijan en la calidad. Están convencidos que si algo sobra hoy en día en el mercado es producto, y ellos no necesitan mas y mas productos de lo mismo,  igual que el resto de las tiendas, ellos lo que buscan es esa dimensión de añadir valor en su oferta, la novedad  en si del producto y calidad que representa uno de los aspectos principales de sus tiendas. Joseph es totalmente contrario a cargarse de inventarios sin ninguna razón y duda que sus compañeros de la industria difieran de esta misma opinión.

En cuanto a las tendencias en moda, confirma que en este mercado el sector que seguirá creciendo es la ropa casual, el norteamericano cada vez es menos formal vistiendo y le gusta la ropa cómoda y casual por lo tanto la cuota de mercado de este segmento seguirá creciendo.

Los diseñadores que estén en esta área y que cumplan algunos de los requisitos anteriormente explicados tendrán más oportunidad que los que estén enfocados a otros sectores como el de ropa formal masculina por ejemplo.

Joseph es un líder de opinión y ya fuera de guion de entrevista comenta la importancia de contar con los líderes de opinión en todas las actividades de marketing que la marca moda argentina haga en NY.

Fuente: www.ciaindumentaria.com.ar

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